在弹簧机购买成交前，有一个测试机器生产能力的打样过程，这个过程作为买家来讲是重要的，因为他可以看到你的生产可能性、速度、精度、稳定性。同时，这个过程也是让买家体验结果的过程，真实可信，但同时也是卖家要付出的过程，要有机台和人手来做这个事情，要准备量身定做刀具或者模具。到底打样是不是该付费呢?

我们在销售过程中，经常遇到这个问题，观点有2种，那就是付费与不付费。情况就有很多种。卖家可能要你付费或者不要你付费。一般来讲，卖家会在以下情况下要求你付费：

1.你的购买需求不明确的;

2.你的产品的难度大的;

3.你的购买诚意不明确的

也会在以下的情况下，不用你付费打样：

1.卖家有信心生产你的产品，同时竞争相对激烈的;

2.国营企业或者上市公司的买家，购买诚意明确的;

有以下情况，买家愿意付费打样：

1.购买需求明确，有购买能力的和意愿的;

2.购买需求不明确，但是对于机台能否生产产品无法判断，想切实了解的。

以下情况，买家不愿意付费打样：

1.没有购买需求或者购买能力的;

2.购买需求不明确又想知道机器的生产能力的;

所以，一个打样费，过滤掉很多没有真实需求的准客户，真正有需求的客户，基本认可了你的设备，会先和你谈好机器的价格及付款方式，然后对于你的机器有信心的话就直接给诚意金，或者打样费。我站在中间者的角度，认为：合理的金额打样是可以的，对于买卖双方都能接受。一般也就是一个人工及刀具的成本费用。只有看到彼此的诚意，双方的合作才能真正良好的继续下去。